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https://fr.linkhelp.io

Bonjour à tous et à toutes dans cet article nous allons voir ensemble comment générer des leads de qualité grâce à linkedin. 

Cela vous sera très utile si vous êtes par exemple issu du département des vente mais pas seulement, vous pouvez également vous en servir si vous êtes dans le marketing et que vous souhaitez augmenter la demande de prospection.

Nous commencerons tout d’abord par définir ce que signifie “générer du lead” puis nous verrons ensemble comment se servir de ce processus dans vos ventes et enfin nous étudierons les meilleurs techniques pour procéder avec LinkedIn ( qui est le réseau socio-professionnel numéro 1 au monde ).

Vous y trouverez la plupart des professionnels. Tout cela vous permettra de mettre en place un entonnoir de conversion, c’est-à-dire le parcours digital du client à travers lequel vous convertirez un visiteur en client. 

En effet il sera très important de travailler la relation que vous entretenez avec vos leads cette phase sera primordial pour augmenter le nombre de vos ventes, vous pourrez ensuite analyser et optimiser ce dispositif pour arriver à des résultats de plus en plus performant.

générer des leads facilement avec Linkhelp

Définition de “générer du lead”


Générer du lead s’apparente à l’ensemble de toutes les méthodes et techniques vous permettant de capter des contacts qualifiés pour leur vendre votre produit ou votre service.

Le lead qu’est ce que c’est ? C’est une personne ou encore une entreprise qui est un objectif commercial potentiel.

L’intérêt d’un lead et l’ensemble des informations et données que vous pouvez récolter afin de le qualifier est de déterminer s’il s’agit d’une piste intéressante à démarcher commercialement.

Vous pourrez par exemple récolter des informations du type : son nom, son prénom, l’entreprise dans laquelle il travaille, son adresse email, son numéro de téléphone, encore c’est problématique, etc…

Vous l’aurez compris générer du lead c’est réussir à capter des pistes commercial pour convertir ces individus au client.

Il s’agit de la base de la prospection.

achat vente par internet illustration


La génération de lead pour vendre

La génération de lead se constitue de 3 étapes primordiales :

  • La première étape consiste à engager une discussion avec le prospect en question.
  • Vous allez ensuite devoir construire une relation solide avec l’individu et vous attirer sa sympathie.
  • Pour finalement conclure la vente et le convertir en client.

C’est en effet lors de la première étape qu’il est important de générer du lead, si vous n’avez pas d’information sur l’individu vous ne pourrez pas entamer une discussion avec lui et de ce fait vous ne réaliserez pas de vente.

Il est très rare qu’un prospect vienne de lui-même pour acheter la solution que vous avez à lui offrir.

En effet lors de toute vente, il y a toujours une action primaire qui incite l’individu à acheter votre produit ou votre service. Avec l’air d’Internet un facteur évolue, lorsqu’une personne s’intéresse à une entreprise pour un produit ou un service qu’elle propose, il effectuera dans son parcours d’achat de nombreuses recherches sur Internet afin de se forger un avis personnel et de prendre du recul sur la notoriété de l’entreprise.

C’est ainsi que de nombreux clients cherchent des avis et des conseils avant de prendre une décision d’achat.

L’élément phare de la génération de lead


Vous vous en doutez, plus votre connaissance de votre cible sera précise et plus votre technique de vente aura du poids et de l’influence sur l’individu.

Vous devez vous rapprocher de vos prospects au fur et à mesure de vos échanges afin de créer un lien et développer une certaine proximité auprès de votre public. 

Cependant chaque individu est unique, c’est pour cela qu’il sera très important d’adapter un discours différent pour chaque personne  ainsi qu’un style de vocabulaire adéquate, je parle ici également des arguments mis en avant pour les convaincre. 

De nombreuses outils existent pour parvenir à influencer vos prospects, je vous recommande principalement de créer une fiche persona afin de mieux les connaître. 

Vous allez ensuite devoir créer un entonnoir de conversion grâce auquel vous transformerez le visiteur en contact et vous l’amènerai à donner des informations donc vous avez besoin. 

Une des façons les plus simple et pratique est de lui offrir un contenu téléchargeable à forte valeur ajoutée par lequel vous pourrez récolter c’est coordonnées si il visite votre site web. 

L’extension qui facilite la génération de leads

Maintenant vous pouvez faire la même chose et atteindre de meilleurs résultats à l’aide de LinkedIn et le tout très simplement. 

Vous pourrez en l’espace de quelques minutes seulement récolter de très nombreuses informations qui s’avèrent très précieuses pour vos futurs démarchages, je parle ici de numéro de téléphone ou encore d’adresse mail, nom prénom, entreprise, collègues, école ….

Il vous suffit de télécharger LinkHelp 

C’est grâce à cette extension que vous pourrez scrapper de très nombreuses informations utiles pour générer des leads.

Le tout grâce à la fonctionnalité suivante :

bouton de l'extension Linkhelp Get connection info

menu linkhelp récolter des leads

Vous pourrez récolter de très nombreuses informations grâce à des critères très précis tel que :

  • Un mot clé ( pour effectuer la recherche )
  • Les connections d’un membre de votre réseau
  • La localisation du profil ( villes, régions, pays, etc…)
  • Les entreprises dans lesquelles le profil a travaillé ou travaille actuellement
  • Un secteur d’activité / une industrie
  • Une école dans laquelle le profil a étudié
  • La langue du profil

Vous pourrez ainsi récolter toutes les information propre à son profil :

  • Son adresse Email
  • Son numéro de téléphone
  • Son entreprise ainsi que les détails de celle ci 
  • Ses différents pseudo sur les réseaux sociaux ( si il les a communiqués )
  • Ses écoles fréquentés
  • Son expérience professionnelle
  • Les informations sur son parcours en général
  • Ses compétences
  • Sa description
  • Etc …

De nombreuses autres informations peuvent être consultables, vous pouvez effectuer un test à l’aide l’essai gratuit de LinkHelp.

Cela vous permettra de récolter de très nombreuses informations qui vous serviront pour votre prospection.

Engager la conversation automatiquement

Vous pourrez également engager la discussion grâce à LinkHelp.

En effet vous pouvez paramétrer un message personnalisé ( avec le nom et le prénom du profil à qui il est envoyé ) et qui sera automatique.

Quoi de mieux pour créer un premier contact avec votre interlocuteur ?

Vous pouvez ainsi le complimenter pour cette nouvelle relation.

Libre à vous d’adopter votre propre stratégie.

Pour en savoir davantage sur le terme Scrapper et ce qu’il vous permet de faire : https://fr.linkhelp.io/scrapper-leads-linkedin/

Pour automatiser votre prospection sur LinkedIn : https://fr.linkhelp.io/automatiser-prospection-linkedin/

Comment générer des leads avec LinkedIn ?

Pour générer des leads avec LinkedIn, vous pouvez utiliser un otils très puissant qui vous permettra de récolter de nombreuses informations sur les profils en fonction d’un ciblage très précis.

Quels outils utiliser ?

Vous pouvez utiliser l’extension LinkHelp qui est disponibles sur Google Chrome et Mozilla Firefox

Est ce payant ?

Vous avez accès à un essai gratuit qui vous permettra de tester l’extension dans son ensemble et le tout très simplement